El emprendimiento por oportunidad versus el emprendimiento
por necesidad en el Ecuador
Entrepreneurship by opportunity versus entrepreneurship by
necessity in the Ecuador
Ing. Ricardo Coello Yagual
1
ricardo_mvc@hotmail.com
Econ. Lucía Pico, MBA
2
Recibido: 1/07/2017, Aceptado: 1/09/2017
RESUMEN
El emprendimiento consiste en desarrollar una idea de negocio, es un concepto que
con el paso del tiempo ha evolucionado tanto que hoy en día se habla inclusive del tipo
de emprendimiento siendo motivo de este análisis específicamente el que es por
necesidad y el que es por oportunidad. Mediante un estudio llevado a cabo por Global
Entrepreneurship Monitor (GEM), se indica que Ecuador es el segundo país que más
emprende en el mundo, alcanzando un índice de actividad emprendedora temprana
del 33.6% a junio del 2016, lo cual indica que uno de cada tres adultos ha desarrollado
un negocio, siendo muchos los motivos que llevaron a la creación del mismo, se
evidencia la creatividad y ansias de superación con el que cuentan los ecuatorianos
pero que sin un adecuado conocimiento y guía difícilmente llega a tener éxito. En
nuestra investigación se aplicó un enfoque cuantitativo que permitió diagnosticar la
situación actual de los emprendimientos basándonos en los que se generan por
oportunidad y por necesidad, siendo los primeros motivados por acceso a recursos,
formación, tecnología u otras características que hacen considerar la idea como viable
de ejecutar; y los segundos que se viabilizan a partir de un empleo mal remunerado
o simplemente falta de empleo. Partiendo del análisis realizado, se elaboró una guía
de información preliminar que conlleva a distinguir en primera instancia cuando un
emprendimiento es por necesidad y cuando es por oportunidad, al mismo tiempo que
dará ideas concretas en función de encaminar correctamente el giro del negocio.
Palabras clave: Emprendimiento, necesidad, oportunidad, autoempleo, confort
1
Docente de la Universidad Tecnológica Empresarial de Guayaquil. Maestrando en Sistemas de
Información Gerencial G.2 UTEG Cargo: Director RC Business S.A. Ecuador
2
Docente de la Universidad Católica de Santiago de Guayaquil. Ecuador
Revista científica Ciencia y Tecnología Vol 17 No 16
II Jornada de investigación págs. 1-11
http://cienciaytecnologia.uteg.edu.ec
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ABSTRACT
The project is to develop a business idea is a concept that over time has evolved so
much that today speaks including the type of undertaking to be of this analysis
specifically which is by necessity and that is by chance. Through a study conducted by
Global Entrepreneurship Monitor (GEM), indicated that Ecuador is the second biggest
undertaking in the world, reaching a rate of early entrepreneurial activity 33.6% in
June 2016, indicating that one of three adults has developed a business, being many
reasons that led to the creation of it, creativity and desire to excel with which
Ecuadorians have evidence but without proper knowledge and guidance hardly get to
succeed. In our research a quantitative approach that allowed diagnose the current
situation of the enterprises based on those generated by chance and necessity, the
former being motivated by access to resources, training, technology or other
characteristics that make consider the idea as applied feasible to run; and second that
it viable from a poorly paid job or simply lack of employment. Based on the analysis,
a guide to preliminary information leading to distinguish first when a venture is by
necessity and by chance when, at the same time give concrete ideas based on properly
route the line of business was developed.
Keywords: Entrepreneurship, need, opportunity, self-employment, comfort
Introducción
En la presente investigación se pretende analizar un tema que va ganando auge con
el paso de los años en el mundo entero, sin embargo, se analizará específicamente su
situación en el Ecuador, considerado un país de oportunidades en el marco del
fortalecimiento de la matriz productiva tal como lo propone el Plan Nacional del Buen
Vivir según la Constitución actual.
El emprendimiento en Ecuador ya cuenta con un camino recorrido, muchos negocios
han conseguido el éxito empresarial mientras que otros se quedaron en el intento.
Ante esta situación se suele especular que el emprendimiento podría haber estado
mal encaminado por el individuo, simplemente por la premura del caso o el hecho de
encontrarse sin empleo, inclusive sin evaluar la importancia de planificar
correctamente la idea considerando el potencial de crecimiento, innovación o una
solución a distintas necesidades.
Según estudios realizados por la Espae Graduate School of Management (2015), se
indica que Ecuador obtuvo un índice de Actividad Emprendedora Temprana (TEA) de
32.6% en el 2014, lo cual indica que uno de cada tres adultos había iniciado los
trámites para establecer un emprendimiento, o poseía un negocio cuya antigüedad
no era mayor a los cuatro años. Dentro del estudio, también se menciona que el
66.4% de la población encuestada considera al emprendimiento como una buena
opción de desarrollo profesional, el 67% considera que el éxito en el campo de los
negocios confiere estatus y respeto, y un 82.9% está de acuerdo en que el mecanismo
utilizado por los medios de comunicación, al resaltar a los emprendedores, contribuye
con la cultura que favorece el emprendimiento en el país.
Considerando estos factores relevantes para el caso ecuatoriano, se ha decidido
analizar el desarrollo del emprendimiento por oportunidad y emprendimiento por
necesidad, estableciendo las diferencias y virtudes de cada opción, evaluando el
histórico desarrollo en el país y futuras proyecciones que a su vez lleven a evaluar la
mejor opción y su sostenibilidad, generando una correcta cultura emprendedora en
el país.
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La metodología a usar es una investigación exploratoria, se analizarán estadísticas
que permitan evaluar la evolución de los tipos de emprendimientos en relación, así
como las razones que permitieron generar microempresas en base a una idea u
oportunidad de negocio.
La investigación planea obtener información que permita analizar ¿Qué tipo de
emprendimiento es viable?, ¿En qué situaciones específicas?, así como conocer los
riesgos a los que se enfrentan. Esto conllevará a generar ideas que viabilicen el
emprendimiento convirtiéndose en laboratorios de asesoría a microempresas. Se
pretende crear un escenario claro y específico que sirva de guía para la creación de
futuros emprendimientos y su sostenibilidad en el tiempo, fortaleciendo a su vez los
talentos y valores, así como el desarrollo de la propia cultura emprendedora del país.
Desarrollo
El emprendimiento se relaciona estrechamente con la creación de empresas, y al
hablar de los modelos económicos que llevan a la creación de empresas no podemos
dejar de citar lo que indica Brunet (2011) entre los cuales distingue el modelo
emprendedor de Gartner, el vínculo entre el emprendedor y la teoría de la firma, el
emprendedor y la búsqueda de oportunidades, y el modelo teórico del Programa
Global Entrepreneurship Monitor (GEM). Todos estos modelos sitúan al hombre como
un individuo que actúa permitiéndose y dejándose influenciar por la innovación, clave
indispensable en épocas de emprendimiento.
El campo del emprendimiento por oportunidad es un campo bastante trabajado por
varios autores, sin embargo, en relación al emprendimiento por necesidad aún falta
mucho por analizar. Es en este sentido que se analizará la especial influencia que han
tenido estos dos tipos de emprendimiento específicamente en el Ecuador.
Según indica (Shane, 2003) la creación de empresas está relacionada con el
reconocimiento de una oportunidad, siendo esta en muchas ocasiones bajo un criterio
subjetivo que permite explotar una idea de negocio y motive al sujeto a buscar los
recursos necesarios para llevarla a su ejecución, es decir la materialización de la
misma.
Ahora bien, es importante que la visión de oportunidad no opaque la planificación ya
que a través de los años se ha evidenciado múltiples negocios que han quebrado
precisamente por no haber diseñado previamente un plan de negocios que les
permita evaluar su rentabilidad.
(Acs, 2006) considera que la creación de empresas por oportunidad tiene un efecto
positivo y significativo en el desarrollo económico de una nación; sin embargo, la
creación de empresas por necesidad no tiene incidencia en el mismo. La creación de
empresas por oportunidad representa la decisión voluntaria de iniciar un
emprendimiento mediante la explotación de una idea de negocio. Un emprendimiento
por necesidad refleja la percepción individual de que dichas acciones son la mejor
opción de empleo disponible. Teniendo en cuenta este aspecto, se concluye que es
interesante analizar la ratio de emprendimientos por oportunidad en términos de
necesidad, como indicador del desarrollo de los países. Entre las variables de análisis
de dicha relación, los autores consideran que países con elevados niveles de ingreso
per cápita tienen una tasa mayor de apertura comercial, el gasto en educación y el
número de patentes otorgadas teniendo en cuenta a través de estas dimensiones la
importancia del entorno innovador como generador de oportunidades de negocio.
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Cuando se refiere a oportunidades el tema se vuelve complejo ya que la constante
crisis económica que vive el Ecuador desde hace varios años atrás, genera
incertidumbre y complejidad para poder detectar las realmente oportunidades en un
país donde abundan las necesidades.
(Vainrub, 2009) menciona que cuando el individuo logra detectar una oportunidad y
la combina con entrenamiento formal, la probabilidad de éxito es mucho mayor que
sin entrenamiento, tal como generalmente podría llegar a suceder en un país que
aún está buscando concienciar la educación como guía para una sociedad del futuro.
A nivel empresarial, las buenas ideas son perdurables y oportunas, y están basadas
en productos o servicios que crean o agregan valor a los consumidores (Bygrave,
1997). Es así que, resulta imprescindible que las ideas que se convierten en
oportunidades generen valor al cliente rompiendo paradigmas de calidad total.
Coincide también el autor (Vainrub, 2009) con el gráfico 1 que, a continuación, destaca
las características de las oportunidades.
Gráfico No. 1. Reconocimiento de oportunidades
Elaborado por: los autores
El autor considera que las oportunidades nacen con una idea que debe ser atractiva,
oportuna y perdurable en el tiempo. También hace referencia a que los empresarios
experimentados tienden a elegir tres factores del éxito de un negocio, entre los cuales
se encuentra la idea, la oportunidad y los recursos para llevar a cabo la idea y
transformarla en oportunidad (Vainrub, 2009). Todo esto se podría consolidar en un
plan de negocios que evalúe la viabilidad del proyecto.
Es importante considerar que todo emprendimiento sea por oportunidad o por
necesidad planea llegar algún día al éxito empresarial. Siendo así, se destacan las
claves para conseguir el mencionado éxito entre las cuales se encuentran el diseño
del plan de negocios, a través del reconocimiento de recursos, oportunidades y el
Emprendedor que será quien guía y dirija el mencionado proyecto, tal como se
evidencia en el gráfico No. 2. (Timmons, 1999).
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Gráfico No. 2. Factores del éxito empresarial
Fuente: Timmons, 1999
Resulta pertinente considerar que el mundo en que vivimos es dinámico, esto
ocasiona que sean muchas las alternativas a seguir para la ejecución de una idea de
negocio, es así que al diseñar un plan de negocio podremos evaluar cada una bajo un
análisis de rentabilidad y sostenibilidad en el tiempo de crisis que podríamos
encontrarnos.
Los buenos empresarios a menudo optan por adaptarse a los cambios, el gerente
moderno es quien se mueve conforme avanza la globalización en búsqueda de
generar oportunidades, y no solamente esperar a que lleguen, lo también conocido
como emprendimiento. Por ello, se vuelve importante buscar una sólida base de
recursos y oportunidades que a su vez se guíen por un plan coherente. (Vainrub,
2009).
El emprendimiento está considerado como la capacidad de diseñar una idea,
identificar las oportunidades y plasmarlas en un proyecto (Sierra, 2014).
En el Ecuador, el panorama es ligeramente alentador ya que los emprendimientos
continúan en crecimiento, sin embargo, resulta pertinente analizar los tipos de
emprendimientos y bajo qué tipo de características son los que logran perdurar en el
tiempo y conseguir el anhelado éxito empresarial.
Un estudio realizado por la ESPAE (Graduate School of Management) revela que la
tasa de emprendimiento crece a medida que aumenta el nivel de educación, tal como
se muestra en el gráfico siguiente, en donde los usuarios que demostraron tener
estudios superiores completos tienen mayor índice de actividad emprendedora,
situándose el emprendimiento por oportunidad en mayor medida que el
emprendimiento por necesidad.
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Gráfico No. 3. Factores del éxito empresarial
Fuente: ESPAE (Graduate School of Management), 2015
Siguiendo este análisis, podríamos coincidir en que los individuos que tienen mayor
nivel de educación se encuentran en mejores condiciones de detectar oportunidades
y convertirlas en ideas de negocios, que aquellos que intenten realizar un
emprendimiento por causas mayores como es la necesidad que en muchas ocasiones
se ve influenciada por la falta de trabajo o un salario que no cubre lo necesario. Es
importante destacar que no se evidencian resultados estadísticamente distintos entre
las tasas de emprendimiento por necesidad relacionada al nivel de educación.
A este análisis también se suma, la proporción de emprendedores que se ubican en
áreas urbanas y rurales del país, siendo así que en un estudio realizado por la ESPAE
también se detecta que en año 2014 la mayor proporción de emprendedores se situó
en las zonas urbanas, tal como se indica en el gráfico No. 4.
El emprendimiento por oportunidad registra un crecimiento mayor al emprendimiento
por necesidad en la zona urbana, sin embargo, en ambas zonas se da un ligero
crecimiento que da notar que, si existen emprendedores en el país, en búsqueda de
plasmar las ideas en negocios.
Gráfico No. 4. TEA por oportunidad y por necesidad en el Ecuador año 2014
Fuente: ESPAE (Graduate School of Management), 2015
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En el año 2015 como se indica en la tabla No. 1, en el Ecuador se registra un 64%
de individuos que percibieron oportunidades, sin embargo, solo el 45% pudo
establecer un negocio. Es así que existen individuos que registraron también otras
percepciones, miedo al fracaso e intención de emprender.
Tabla 1. Percepción de oportunidades en Ecuador, 2015
TEA
Establecidos
Oportunidades percibidas
64.3%
45.1%
Capacidades percibidas
86.7%
80.3%
Miedo al fracaso
24.2%
31.0%
Intención de emprender
58.7%
39.6%
Fuente: ESPAE (Graduate School of Management), 2015
Emprendimiento como medida de autoempleo
Existen estudios realizados en los que se indica que para muchos ecuatorianos el
generar un emprendimiento se ha vuelto una salida para uno de los grupos más
vulnerables, los desempleados, muchos de ellos antes no percibieron la necesidad de
trabajar sin embargo debido a la gran crisis que afecta la nación y por consiguiente
el bolsillo de los ecuatorianos, se ven obligados a buscar una fuente de ingresos que
cubra sus necesidades básicas.
Desde un ama de casa que se queda sin esposo víctima de la delincuencia, hasta una
madre soltera que debe pagar los estudios de su hijo, se podrían enumerar algunos
casos en que los ecuatorianos deben acudir en búsqueda de generar una idea rápida
para ser desarrollada y poder percibir algún ingreso. Es aquí donde existe el gran
problema ya que al ser víctimas de la necesidad las ideas que se generan no
necesariamente son respuesta a los talentos que poseen, sino más bien lo que se
considera en ocasiones, es lo que se puede dar un ingreso rápido en el mercado.
El emprendimiento mal ejecutado solo se convierte en una idea fugaz que estuvo
motivada por la falta de un empleo justo y bien remunerado o simplemente
desempleo.
La crítica situación que viven los países a nivel mundial y Ecuador no es la excepción
ha hecho que los individuos busquen ideas y generen herramientas que permitan
viabilizar de forma rápida una idea de negocio, lo cual específicamente en Ecuador
es bastante bueno ya que genera un alto índice de emprendimiento. Lo realmente
malo es que los emprendimientos por ser generados de forma abrupta y rápida no
conllevan una planificación y asesoría para sobrevivir en el tiempo.
Zona de confort
La zona de confort es un estado de comportamiento en el cual la persona opera en
una condición de ansiedad neutral, utilizando ciertos comportamientos para conseguir
un nivel constante de rendimiento sin sentido del riesgo (White 2009).
En este sentido, el individuo que se encuentra en la zona de confort se vuelve objeto
de estudio en nuestro análisis ya que hasta que no lo saquen de aquella zona, no
evidenciará la necesidad de emprender y mucho menos estará atento a las
oportunidades que se presenten para el caso.
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Sin embargo, la situación que atraviesa el país en la actualidad, hace que aquellos
individuos que durante algún tiempo se han encontrado en aquella zona de confort,
se queden sin empleo o sus ingresos no cubran el básico de sus necesidades vitales;
por lo que ven en la necesidad inclusive de auto emplearse. Y es básicamente allí
cuando se genera el gran inconveniente, emprender cuando ni siquiera lo han
contemplado alguna vez en su vida o crecieron creyendo erróneamente que se
encontraban “bien”.
Resultados
A partir de lo analizado, resolvemos que el emprendimiento no es malo, por el
contrario, es muy bueno sin embargo resulta indispensable encaminar correctamente
nuestras ideas, partiendo de que todo individuo tiene necesidades que deben ser
satisfechas. Es así que la teoría a proponer es convertir nuestra necesidad en
oportunidad.
Para evaluar la viabilidad de una idea de negocio generalmente se necesita diseñar y
construir un plan de negocio que contenga: planificación, ejecución y evaluación; sin
embargo, muchos individuos por la premura del tiempo no consideran realizarlo con
el detalle y precisión que se merece y debido a esto es la principal causa del fracaso.
Ante esta situación, se evidencia necesario el diseño de una guía preliminar que
identifique puntos clave a analizar para desarrollar y viabilizar la idea de negocio.
Gráfico No. 5. Guía para viabilizar el emprendimiento
Fuente: elaboración propia
1.
Desarrollar la idea
Generar un emprendimiento tiene relación con el conocimiento del propio
emprendedor, su experiencia profesional y personal que lo llevarán a evaluar qué
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sabe hacer. De esta forma podrá generar ideas y buscar a través de ellas lo que el
mercado necesita, es decir buscar satisfacer una necesidad.
El conocimiento personal es clave en todos los emprendimientos, ya que en muchas
ocasiones simplemente por temor el emprendedor no ha avanzado hacia el éxito, y
el temor parte de la falta de conocimiento de los talentos de los individuos generando
inseguridad y conformismo.
En ocasiones esto también es una barrera que debe superar el emprendedor, porque
un negocio al ser solo para satisfacer la necesidad momentánea de liquidez
financiera, en ocasiones suele morir en el tiempo. Por ello es importante para el
creativo, identificar si existe una problemática en el mercado, que a la vez pueda ser
satisfecha por la idea de negocio, generando una solución. De esta forma se podrán
identificar los posibles clientes potenciales parte del mercado.
2.
Realizar un estudio de mercado
Buscar información en relación al mercado, tales como el comportamiento del
consumidor, la competencia y grado de desarrollo del mercado. Esta investigación
debe ser específica para determinar si hay nicho en el ambiente comercial en el cual
se desarrollara la idea de negocio.
Los emprendedores no deben obsesionarse con intentar medir la intención de
compra, sino en identificar si el producto o servicio a emprender es relevante,
diferente y si podría ofrecerse a un precio competitivo.
Dentro de este análisis también resulta fundamental evaluar la condición del país, en
relación al fomento que se podría encontrar por parte de la nación para la actividad
emprendedora o no. Analizar el entorno político siempre no es una barrera sino una
oportunidad fiscal de poder generar formas de dar créditos atractivos al cliente.
3.
Realizar un estudio técnico
El estudio técnico resulta indispensable, aunque no determinante. Es importante que
el emprendedor luego de haber definido lo que desea hacer y cómo lo hará, debe
analizar los requerimientos técnicos que necesitará para viabilizar la idea; siendo esto
el lugar donde funcionará, permisos que deberá tener para la apertura, suministros
que necesitará y demás consideraciones a tomar para viabilizar el negocio.
Hay que considerar que hoy en día, muchos emprendimientos no necesitan cantidad
de infraestructura, sino más bien ahorro de costos que permitan a su vez la
optimización de recursos y aspectos dentro de la elaboración del producto o servicio
a ofrecer.
4.
Planificar las estrategias
El estudio de mercado y estudio técnico mencionado en el punto anterior es clave
para planificar las estrategias, ya que a partir de la situación actual el emprendedor
evaluará la forma estratégica de introducirse en el mercado, planificar estructura de
costos e ingresos y de esta manera asegurar su modelo de negocio.
Es importante la planificación correcta de las estrategias ya que de esta forma se
conseguirá un buen posicionamiento del negocio que cumpla con los ciclos de vida
del mismo y que a futuro permitirá identificar oportunos cambios de acuerdo a las
exigencias del mercado.
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5.
Realizar un estudio financiero
El estudio financiero resulta imprescindible, ya que evidencia la cantidad de fondos
que se necesitan para viabilizar el emprendimiento, las aportaciones de capital propio
así como de los terceros en el caso de que existan.
Es importante calcular también los beneficios esperados, siendo motivo de análisis el
cálculo de costo-beneficio que permitirá evaluar si a través del financiamiento y
ejecución del emprendimiento se llegará a la consecución de sus objetivos
principales.
En este sentido y considerando la situación económica que atraviesa el país resulta
importante evaluar varios escenarios, tomando en cuenta la sensibilidad de la
demanda y oferta que permitirá analizar la supervivencia del negocio.
6.
Listo para comenzar
Cuando el emprendedor ha llegado a este punto, tendrá un alto porcentaje de certeza
en que su idea de negocio si es viable de aplicarla. Sin embargo, nada de esto se
conseguirá sino cuenta con motivación, dedicación, iniciativa y emprendimiento. Un
emprendedor motivado generará mayores resultados a favor que un emprendedor
con miedo, incertidumbre y negatividad.
Conclusiones
A partir del análisis realizado entre el emprendimiento por necesidad y el
emprendimiento por oportunidad en el Ecuador, se ha resuelto las siguientes
conclusiones.
El emprendimiento en Ecuador se encuentra en crecimiento, sin embargo, muchos
de ellos no logran consolidarse o llegar al cumplimiento del primer año. Existen varios
motivos que generan influencia en el emprendimiento, entre ellos: estudios de
segundo y tercer nivel, motivación, desempleo, insuficiente remuneración.
Para el ecuatoriano aún resulta difícil diferenciar entre necesidad y oportunidad, por
lo que se vuelve incierto el panorama en caso de ejecutar la idea de negocio. Se debe
procurar que el emprendimiento esté ligado a situaciones que favorezcan a su
desarrollo, esto se conseguirá mediante un estudio de las políticas gubernamentales,
disponibilidad de tecnología, educación, apertura del mercado interno y externo.
Los individuos necesitan destacar lo importante que es salir de la zona de confort en
la que por distintas situaciones se encuentran inmersos, considerando la opción de
generar autoempleo y formas de supervivencia que le permitan además de plasmar
una idea de negocio, generar emprendimiento.
La falta de ejecución de un plan de negocios generalmente es el primer motivo del
fracaso del emprendimiento en su ejecución, sin embargo, se debe procurar analizar
la viabilidad a través de un estudio preliminar que incluya el diagnóstico del mercado,
estudio técnico y financiero, para de esta forma poder elaborar estrategias que
permitan consolidar la idea de negocio y la concesión de cada uno de sus objetivos.
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Timmons, J. (1999). New venture creation: entrepreneurship for the 21st century.
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Vainrub, R. (2009). Una guía para emprendedores. Ciudad de México: Pearson.
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