Revista Científica Ciencia y Tecnología Vol 22 No 33 págs. 37-50
http://cienciaytecnologia.uteg.edu.ec
Factores limitantes en la negociación internacional de
productos farmacéuticos de las PYMES: importadora JORUA
CIA LTDA
Limiting factors in the international negotiation of
pharmaceutical products of PYMES: importer JORUA CIA
LTDA
Dayse Cevallos Villegas1
dayse_cevallos26@hotmail.com
https://orcid.org/0000-0002-6206-3598
Fernando Ronquillo Murrieta2
f_ronquillom@hotmail.com
https://orcid.org/0000-0001-7593-5028
Recibido: 28/9/2021, Aceptado: 28/12/2021
RESUMEN
El propósito del trabajo es determinar las limitaciones internacionales que
predominan en el proceso de la importación de productos farmacéuticos en las
pymes (Importadora Jorua Cia. Ltda.). Se utiliza el método analítico – sintético y
como técnicas de recolección de datos, la investigación documental y la encuesta.
Los resultados con base en la encuesta efectuada al personal administrativo,
contable en su totalidad, con un 65% conocen sobre los factores limitantes en la
negociación internacional, y un 91% de los trabajadores menciona la dificultad
que lleva el proceso de importar para la empresa. Como conclusión se encuentran
diferentes factores limitantes en la negociación internacional principalmente en la
importación de productos, y se manifiestan varias situaciones en lo político,
económico, social y tecnológico demostrando una estabilidad interesante que
aportan al desarrollo y crecimiento del sector.
Palabras clave: Comercio Internacional, Empresa, Gobierno, Importación,
Mercado
ABSTRACT
The purpose of the work is to determine the international limitations that
predominate in the importation process of pharmaceutical products in SMEs
(Importadora Jorua Cia. Ltda.). The analytical - synthetic method is used and as
data collection techniques, documentary research and the survey The results
based on the survey carried out to the administrative staff, accounting in its
1 Magíster en Administración de Empresas con mención en Negocios Internacionales, Universidad Tecnológica Empresarial de
Guayaquil, Ecuador
2 Magíster en Negocios Internacionales, Universidad Tecnológica Empresarial de Guayaquil, Ecuador
Cevallos y Ronquillo. Factores limitantes en la negociación internacional de productos
farmacéuticos de las PYMES: importadora JORUA CIA LTDA
entirety, with 65% known about the limiting factors in the negotiation
international, and 91% of the workers mentioned the difficulty of the importing
process for the company. As a conclusion, there are different limiting factors in
international negotiation, mainly in the importation of products, and various
political, economic, social and technological situations are manifested,
demonstrating an interesting stability that they contribute to the development and
growth of the sector.
Keywords: International Trade, Business, Government, Import, Market.
Introducción
El presente trabajo hace una exposición de estudio a los factores limitantes en la
negociación internacional de las pymes, cuya situación es compleja ya que en la
actualidad existen diferentes limitaciones como por ejemplo la pandemia del virus
covid-19; pero una de las barreras de mayor peso son las del Estado ya que
constantemente se manifiestan nuevas restricciones que imposibilitan a las
empresas a ejecutar las importaciones correspondientes; conllevando por lo
consiguiente a obtener pérdidas financieras, faltante de productos y el desarrollo
internacional de las empresas.
Otra restricción importante tratada en el trabajo se refiere al tipo de empresa
estudiada: nos limitamos a empresas de pequeño tamaño. En efecto, el potencial
de importar de la pequeña y mediana empresa Importadora Jorua Cía. Ltda., es
un asunto de creciente de interés para el análisis económico local. Tan sólo un
pequeño porcentaje de las pequeñas y medianas empresas realizan actividades
internacionales y, sin embargo, su contribución a la importación total es ya muy
alta en diferentes países.
En un mundo cada vez más integrado en lo económico y comercial, la
competitividad internacional ha dejado de relacionarse netamente con el factor
precio para abarcar cuestiones más amplias como la innovación, diseño, calidad,
la capacidad de adaptación y la cercanía a los consumidores.
La idea de una empresa competitiva se asocia con su capacidad de operar
internacionalmente en la importación de bienes, de tal modo que la
internacionalización de la empresa se asume como un requisito imprescindible
para el crecimiento y la rentabilidad.
El alcance del trabajo es determinar, fundamentar, diagnosticar y proponer
estrategias que ayuden a facilitar la negociación internacional de los fármacos en
las pymes (Importadora Jorua Cía. Ltda.), y obtener mayor crecimiento en el
mercado de la importación.
Ante todo, se debe conocer el concepto de una investigación el cual es el
procedimiento de indagación y curiosidad que se evidencia mediante la evidencia
física que se plasma en un informe con la ayuda de la información recolectada por
el cual se llega a obtener conocimiento científico, aunque no existe un método
100% infalible que pueda eliminar el margen de error que pueda darse en la
elaboración del escrito. (Stenhouse, 2018)
En un sentido global, el autor Tomás Gallego Izquierdo (2007) los métodos son un
conjunto de procedimientos que se llevan a cabo con la finalidad de encontrar la
verdad y mostrarla, su principal objetivo es la solución de problemas mediante el
uso y aplicación de técnicas e instrumentos.
38
Cevallos y Ronquillo. Factores limitantes en la negociación internacional de productos
farmacéuticos de las PYMES: importadora JORUA CIA LTDA
entirety, with 65% known about the limiting factors in the negotiation
international, and 91% of the workers mentioned the difficulty of the importing
process for the company. As a conclusion, there are different limiting factors in
international negotiation, mainly in the importation of products, and various
political, economic, social and technological situations are manifested,
demonstrating an interesting stability that they contribute to the development and
growth of the sector.
Keywords: International Trade, Business, Government, Import, Market.
Introducción
El presente trabajo hace una exposición de estudio a los factores limitantes en la
negociación internacional de las pymes, cuya situación es compleja ya que en la
actualidad existen diferentes limitaciones como por ejemplo la pandemia del virus
covid-19; pero una de las barreras de mayor peso son las del Estado ya que
constantemente se manifiestan nuevas restricciones que imposibilitan a las
empresas a ejecutar las importaciones correspondientes; conllevando por lo
consiguiente a obtener pérdidas financieras, faltante de productos y el desarrollo
internacional de las empresas.
Otra restricción importante tratada en el trabajo se refiere al tipo de empresa
estudiada: nos limitamos a empresas de pequeño tamaño. En efecto, el potencial
de importar de la pequeña y mediana empresa Importadora Jorua Cía. Ltda., es
un asunto de creciente de interés para el análisis económico local. Tan sólo un
pequeño porcentaje de las pequeñas y medianas empresas realizan actividades
internacionales y, sin embargo, su contribución a la importación total es ya muy
alta en diferentes países.
En un mundo cada vez más integrado en lo económico y comercial, la
competitividad internacional ha dejado de relacionarse netamente con el factor
precio para abarcar cuestiones más amplias como la innovación, diseño, calidad,
la capacidad de adaptación y la cercanía a los consumidores.
La idea de una empresa competitiva se asocia con su capacidad de operar
internacionalmente en la importación de bienes, de tal modo que la
internacionalización de la empresa se asume como un requisito imprescindible
para el crecimiento y la rentabilidad.
El alcance del trabajo es determinar, fundamentar, diagnosticar y proponer
estrategias que ayuden a facilitar la negociación internacional de los fármacos en
las pymes (Importadora Jorua Cía. Ltda.), y obtener mayor crecimiento en el
mercado de la importación.
Ante todo, se debe conocer el concepto de una investigación el cual es el
procedimiento de indagación y curiosidad que se evidencia mediante la evidencia
física que se plasma en un informe con la ayuda de la información recolectada por
el cual se llega a obtener conocimiento científico, aunque no existe un método
100% infalible que pueda eliminar el margen de error que pueda darse en la
elaboración del escrito. (Stenhouse, 2018)
En un sentido global, el autor Tomás Gallego Izquierdo (2007) los métodos son un
conjunto de procedimientos que se llevan a cabo con la finalidad de encontrar la
verdad y mostrarla, su principal objetivo es la solución de problemas mediante el
uso y aplicación de técnicas e instrumentos.
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Revista Científica Ciencia y Tecnología Vol 22 No 33 págs. 37-50
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Para la presente investigación, se considera como objeto de estudio a la
Importadora Jorua Cía. Ltda. Constituida en la ciudad de Babahoyo, provincia de
Los Ríos y la población está definida por los empleados, jefes y gerente. En relación
a la muestra, se considera el personal de la Importadora JORUA Cía. Ltda.,
seleccionando un total de 123 empleados, 7 jefes y 3 gerentes.
La Importadora Jorua Cía. Ltda. dedicada a la venta al por menor de papelería
como lápices, bolígrafos, papel, etc. Esta tuvo su inicio de actividad un 23 de
octubre de 2000, con un domicilio tributario en Guayaquil y una sucursal en la
ciudad de Babahoyo.
Además, entre otras de sus actividades económicas se encuentra la venta al por
menor de productos farmacéuticos en el establecimiento correspondiente ubicada
en la Provincia de Los Ríos, ciudad de Babahoyo.
De acuerdo a Valencia (2017) La compañía se encuentra compuesta por 4
departamentos:
➢ Administración
➢ Gerente
➢ Departamento de Almacén e Inventarios
➢ Departamento de Compras y Ventas
Específicamente a partir de marzo del 2020, algunos países introdujeron
restricciones a la exportación de productos farmacéuticos debido al COVID-19. A
inicio de mayo, un total de 70 países aplicaron las medidas de ese tipo.
En la tabla 1 se vislumbrará las medidas que se vieron adoptadas por los
principales proveedores de América Latina y el Caribe, incluyendo otros países de
la misma región. ((CEPAL), 2020)
Tabla 1 Países y agrupaciones seleccionados: restricciones a la exportación de
productos médicos introducidas en respuesta al COVID-19, al 28 de abril de 2020.
País o
Agrupación
Tipo de medida Fecha
de
entrega
en
vigor
Duración
Extra regionales
Estados
Unidos
Se prohíbe la
exportación de
respiradores N95 y
similares,
mascarillas y
guantes quirúrgicos
si la autorización de
la Agencia Federal
para el manejo de
Emergencias (FEMA)
10 de
abril
del
2020
Cuatro
meses
Cevallos y Ronquillo. Factores limitantes en la negociación internacional de productos
farmacéuticos de las PYMES: importadora JORUA CIA LTDA
Unión
Europea
Se exige una licencia
para la exportación
de mascarillas y
otros equipos de
protección, personal
fuera de la Unión
Europea, la
Asociación Europea
de Libre Comercio y
los Balcanes
14
marzo
2020
Seis
semanas;
prorrogada
el 26 de
abril por 30
días
Suiza Se exige una
autorización para
exportar equipos de
protección personal,
excepto la Unión
Europea, el Reino
Unido y la Asociación
Europea de Libre
Comercio
26
marzo
2020
No se
indica
India Se prohíbe la
exportación de
mascarillas, otros
equipos de
protección personal,
ventiladores
mecánicos, kits de
diagnósticos y
desinfectante
Entre el
25 de
febrero
y el 4
de abril
del
2020
Indefinida
Regionales
Argentina Se exige un permiso
para la exportación
de ventiladores
mecánicos y sus
partes, y de diversos
desinfectantes,
equipos de
protección personal
y aparatos e
insumos médicos
19 de
marzo
de
2020 y
28 de
marzo
2020
Mientras
dure el
estado de
emergencia
pública
sanitaria
Brasil Se exige una licencia
especial para la
exportación de
mascarilla y otros
equipos de
protección personal,
ventiladores
mecánicos,
18
marzo
de
2020
No se
indica
Cevallos y Ronquillo. Factores limitantes en la negociación internacional de productos
farmacéuticos de las PYMES: importadora JORUA CIA LTDA
Unión
Europea
Se exige una licencia
para la exportación
de mascarillas y
otros equipos de
protección, personal
fuera de la Unión
Europea, la
Asociación Europea
de Libre Comercio y
los Balcanes
14
marzo
2020
Seis
semanas;
prorrogada
el 26 de
abril por 30
días
Suiza
Se exige una
autorización para
exportar equipos de
protección personal,
excepto la Unión
Europea, el Reino
Unido y la Asociación
Europea de Libre
Comercio
26
marzo
2020
No se
indica
India
Se prohíbe la
exportación de
mascarillas, otros
equipos de
protección personal,
ventiladores
mecánicos, kits de
diagnósticos y
desinfectante
Entre el
25 de
febrero
y el 4
de abril
del
2020
Indefinida
Regionales
Argentina
Se exige un permiso
para la exportación
de ventiladores
mecánicos y sus
partes, y de diversos
desinfectantes,
equipos de
protección personal
y aparatos e
insumos médicos
19 de
marzo
de
2020 y
28 de
marzo
2020
Mientras
dure el
estado de
emergencia
pública
sanitaria
Brasil
Se exige una licencia
especial para la
exportación de
mascarilla y otros
equipos de
protección personal,
ventiladores
mecánicos,
18
marzo
de
2020
No se
indica
Revista Científica Ciencia y Tecnología Vol 22 No 33 págs. 37-50
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desinfectantes y kits
de diagnósticos,
entre otros
Colombia Se prohíbe la
exportación de
mascarillas y otros
equipos de
protección personal,
desinfectantes,
ciertos
medicamentos,
ventiladores
mecánicos y otros
equipos médicos
22
marzo
del
2020
Seis meses
Costa Rica Se establece una
licencia de
exportación para
mascarillas y otros
equipos de
protección de
personal.
10 abril
del
2020
Mientras
dure el
estado de
emergencia
nacional
Paraguay Se exigen licencias
de exportación de
alcohol en gel y
mascarillas
quirúrgicas
13 de
marzo
2020
Un año
Perú Se requiere la
opinión favorable del
Ministerio de Salud
para la exportación
de mascarillas y
otros equipos de
protección personal.
8 abril
del
2020
Mientras
dure el
estado de
emergencia
sanitaria
Nota. La información de la tabla representa las medidas adoptadas para la exportación de
productos por los países Extra regionales y regionales debido a la emergencia sanitaria
(covid-19).
Fuente: CEPAL, 2020
Análisis Nacional
El segmento del mercado farmacéutico del país ecuatoriano está dividido en el
sector privado y el sector público; en el privado los medicamentos se comercializan
en las farmacias, también en consultorios particulares así como en las grandes
cadenas farmacéuticas y en el público se abastece mediante las compras públicas
de fármacos.
41
Cevallos y Ronquillo. Factores limitantes en la negociación internacional de productos
farmacéuticos de las PYMES: importadora JORUA CIA LTDA
Las grandes cadenas farmacéuticas establecidas en el país cuentas con una gran
variedad de medicamentos para todo tipo de malestar, es decir, ofrecen
medicamentos de uso básico, uso continuo además ofrecen otros artículos de
ventas para la higiene personal, esto ofrece a las comercializadoras equilibrar el
crecimiento de ventas obtenidos. (Bank watch ratings S.A , 2019)
En su gran mayoría, el sector farmacéutico es importador, debido a que la materia
prima que se utiliza en la fabricación de algunos medicamentos locales se debe de
importar, así como otros medicamentos que se producen fuera.
En años anteriores (2015, 2016 y 2017) el sector Químico – farmacéutico hace
hincapié en que dicho sector farmacéutico es altamente negativo, por ello se debe
plantear la accesibilidad de los medicamentos que se elaboren en el territorio
ecuatoriano. En el sector privado realizaron peticiones a los entes reguladores con
la finalidad de garantizar la calidad de los productos además de la extinción de
ciertos aranceles para la importación de materias primas importadas y estabilidad
normativa y jurídica. (González, 2017)
Ilustración 1 Importaciones y Exportaciones de Medicamentos
Fuente: Trade Map
Elaboración propia
Restricciones en la Importación de medicamentos
La partida arancelaria 3005.10.10.00 - - - Esparadrapos y venditas se encuentra
actualmente restringida su importación a suelo ecuatoriano.
42
$ 0,00
$ 500,00
$ 1.000,00
$ 1.500,00
2015 2016 2017
Importaciones y Exportaciones de Medicamentos
(en millones de USD)
Importaciones Exportaciones
Cevallos y Ronquillo. Factores limitantes en la negociación internacional de productos
farmacéuticos de las PYMES: importadora JORUA CIA LTDA
Las grandes cadenas farmacéuticas establecidas en el país cuentas con una gran
variedad de medicamentos para todo tipo de malestar, es decir, ofrecen
medicamentos de uso básico, uso continuo además ofrecen otros artículos de
ventas para la higiene personal, esto ofrece a las comercializadoras equilibrar el
crecimiento de ventas obtenidos. (Bank watch ratings S.A , 2019)
En su gran mayoría, el sector farmacéutico es importador, debido a que la materia
prima que se utiliza en la fabricación de algunos medicamentos locales se debe de
importar, así como otros medicamentos que se producen fuera.
En años anteriores (2015, 2016 y 2017) el sector Químico – farmacéutico hace
hincapié en que dicho sector farmacéutico es altamente negativo, por ello se debe
plantear la accesibilidad de los medicamentos que se elaboren en el territorio
ecuatoriano. En el sector privado realizaron peticiones a los entes reguladores con
la finalidad de garantizar la calidad de los productos además de la extinción de
ciertos aranceles para la importación de materias primas importadas y estabilidad
normativa y jurídica. (González, 2017)
Ilustración 1 Importaciones y Exportaciones de Medicamentos
Fuente: Trade Map
Elaboración propia
Restricciones en la Importación de medicamentos
La partida arancelaria 3005.10.10.00 - - - Esparadrapos y venditas se encuentra
actualmente restringida su importación a suelo ecuatoriano.
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Pasos Previos para Importar
Obtención del Certificado digital para firma electrónica
El Banco Central del Ecuador ofrece es necesario para la firma electrónica de la
declaración de importación
Instalación del Ecuapass
Registro de importador en sistema informático aduanero.
Conocer restricciones de productos a importar
Tramites de desaduanización de mercancías. (Servicio Nacional de Aduana del
Ecuador , 2020)
Industria Farmacéutica Local
Para el caso de la industria farmacéutica local, las actividades de I&D, Registro y
Prescripción involucran la participación de actores ubicados fuera de la industria.
I&D
En varios países del mundo, se realizan continuas actividades de investigación y
desarrollo (I&D) con la finalidad de la creación de un medicamento innovador que
cure enfermedades que no tenían cura mediante la utilización de laboratorios de
alta gama en los cuales disponen de los recursos necesarios para la investigación,
donde cuentan con las capacidades científicas, tecnológicas y financieras, estas
labores son de alto riesgo por ello la ejecución del mismo el cual requiere de un
tiempo prolongado (10 a 15 años). (Comercio, 2013)
Registro
La Agencia Nacional de Regulación, Control y Vigilancia Sanitaria (ARCSA) es la
institución que se encargara de asegurar la calidad, eficacia y seguridad de los
fármacos. Además de ello, la agencia realiza controles de forma periódica
posregistro sobre aquellos medicamentos que obtuviesen el certificado de registro
sanitario. La vigencia del certificado de registro sanitario es de cinco años, luego
de lo cual se debe iniciar el trámite de renovación automática por parte de ARCSA.
(Comercio, 2013)
Empresas que realizan actividades de distribución de fármacos.
Respecto a la distribución de productos farmacéuticos, existen empresas muy
reconocidas por su alta capacidad competitiva, entre ellos se destaca:
Grupos Holding (DIFARE y FYBECA)
Las ventas de estas grandes distribuidoras de medicamentos representan más de
55% de la totalidad del sector farmacéutico. Estas grandes cadenas de distribución
“cuentan con una importante habilidad a la hora de negociar ante los laboratorios
debido a la cantidad de compras que realizan (Antonio Quezada Pavón , 2011).
En la actualidad las grandes distribuidoras farmacéuticas administran alrededor
del 64% del flujo de fármacos de los laboratorios, y controlan cerca del 89% de
dicho flujo hacia las farmacias alrededor del país (Plaza, 2018).
Marco legal
Con base a las leyes ecuatorianas, y de acuerdo a los arts. 53 y 54 del Código
Orgánico de la Producción, Comercio e Inversiones, en los cuales señala que la
micro, pequeña y mediana empresa es toda aquella persona natural o jurídica que
43
Cevallos y Ronquillo. Factores limitantes en la negociación internacional de productos
farmacéuticos de las PYMES: importadora JORUA CIA LTDA
se considera como unidad productiva ejerciendo alguna actividad relacionada a la
producción, comercio y servicios cumpliendo con las condiciones a considerarse
como PYMES. (2018).
El marco legal que se considera para la industria del sector farmacéutico se
concentra en el contenido de las siguientes disposiciones legales:
Constitución de la República.
Ley Orgánica del Sistema Nacional de Salud.
Ley de Producción, Importación, Comercialización y Expendio de Medicamentos
Genéricos de Uso Humano.
Ley De Medicamentos Genéricos De Uso Humano
Ley Orgánica de Regulación y Control del Poder de Mercado. (Plaza, 2018)-
Metodología
Ante todo, se debe conocer el concepto de una investigación el cual es el
procedimiento de indagación y curiosidad que se evidencia mediante la evidencia
física que se plasma en un informe con la ayuda de la información recolectada por
el cual se llega a obtener conocimiento científico, aunque no existe un método
100% infalible que pueda eliminar el margen de error que pueda darse en la
elaboración del escrito. (Stenhouse, 2018)
En un sentido global, el autor Tomás Gallego Izquierdo (2007) los métodos son un
conjunto de procedimientos que se llevan a cabo con la finalidad de encontrar la
verdad y mostrarla, su principal objetivo es la solución de problemas mediante el
uso y aplicación de técnicas e instrumentos. (pág. 84)
Existen muchos tipos de métodos de investigación que se pueden aplicar en un
trabajo investigativo, sin embargo, solo se tomaran en cuenta aquellos métodos
que son factibles en el presente trabajo. Se utilizará el método analítico-sintético
para lograr identificar los factores limitantes que inciden en la negociación
internacional de productos farmacéuticos de las PYMES, el cual de acuerdo al
artículo el M.B.A Francisco Rodríguez (2007) se basa en el estudio de los hechos
partiendo de la descomposición del objeto de estudio en cada una de sus partes
para examinarlas de forma individual, analizando cada una para luego integrarlas
todas juntas y estudiar su síntesis. (pág. 15)
Mediante la aplicación de la metodología de una investigación documental se
recaudará una mayor cantidad de fuentes de información de alto reconocimiento
e impacto académico relacionadas en el ámbito sectorial farmacéutico con el fin
de evidenciar el aporte que éstos brindan a las PYMES.
Unidad de análisis, población y muestra
Para la presente investigación, se considera como objeto de estudio a la
Importadora Jorua Cia. Ltda. Constituida en la ciudad de Babahoyo, provincia de
Los Ríos y la población está definida por los empleados, jefes y gerente. En relación
a la muestra, se considera el personal de la Importadora JORUA Cia. Ltda.,
seleccionando un total de 123 empleados, 7 jefes y 3 gerentes.
44
Cevallos y Ronquillo. Factores limitantes en la negociación internacional de productos
farmacéuticos de las PYMES: importadora JORUA CIA LTDA
se considera como unidad productiva ejerciendo alguna actividad relacionada a la
producción, comercio y servicios cumpliendo con las condiciones a considerarse
como PYMES. (2018).
El marco legal que se considera para la industria del sector farmacéutico se
concentra en el contenido de las siguientes disposiciones legales:
Constitución de la República.
Ley Orgánica del Sistema Nacional de Salud.
Ley de Producción, Importación, Comercialización y Expendio de Medicamentos
Genéricos de Uso Humano.
Ley De Medicamentos Genéricos De Uso Humano
Ley Orgánica de Regulación y Control del Poder de Mercado. (Plaza, 2018)-
Metodología
Ante todo, se debe conocer el concepto de una investigación el cual es el
procedimiento de indagación y curiosidad que se evidencia mediante la evidencia
física que se plasma en un informe con la ayuda de la información recolectada por
el cual se llega a obtener conocimiento científico, aunque no existe un método
100% infalible que pueda eliminar el margen de error que pueda darse en la
elaboración del escrito. (Stenhouse, 2018)
En un sentido global, el autor Tomás Gallego Izquierdo (2007) los métodos son un
conjunto de procedimientos que se llevan a cabo con la finalidad de encontrar la
verdad y mostrarla, su principal objetivo es la solución de problemas mediante el
uso y aplicación de técnicas e instrumentos. (pág. 84)
Existen muchos tipos de métodos de investigación que se pueden aplicar en un
trabajo investigativo, sin embargo, solo se tomaran en cuenta aquellos métodos
que son factibles en el presente trabajo. Se utilizará el método analítico-sintético
para lograr identificar los factores limitantes que inciden en la negociación
internacional de productos farmacéuticos de las PYMES, el cual de acuerdo al
artículo el M.B.A Francisco Rodríguez (2007) se basa en el estudio de los hechos
partiendo de la descomposición del objeto de estudio en cada una de sus partes
para examinarlas de forma individual, analizando cada una para luego integrarlas
todas juntas y estudiar su síntesis. (pág. 15)
Mediante la aplicación de la metodología de una investigación documental se
recaudará una mayor cantidad de fuentes de información de alto reconocimiento
e impacto académico relacionadas en el ámbito sectorial farmacéutico con el fin
de evidenciar el aporte que éstos brindan a las PYMES.
Unidad de análisis, población y muestra
Para la presente investigación, se considera como objeto de estudio a la
Importadora Jorua Cia. Ltda. Constituida en la ciudad de Babahoyo, provincia de
Los Ríos y la población está definida por los empleados, jefes y gerente. En relación
a la muestra, se considera el personal de la Importadora JORUA Cia. Ltda.,
seleccionando un total de 123 empleados, 7 jefes y 3 gerentes.
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Revista Científica Ciencia y Tecnología Vol 22 No 33 págs. 37-50
http://cienciaytecnologia.uteg.edu.ec
Se tomó en consideración como población total las 133 personas (empleados, jefes
y gerentes) y se seleccionó una muestra de 46 personales tomando en cuenta
principalmente a los gerentes, jefes y un selectivo grupo de empleados, la decisión
tomada se basa en el muestreo intencional que es un tipo de muestreo no
probalísticos el cual se toma en cuenta el juicio de valor del investigador debido a
que esta persona será la encargada se escoger de forma personal a un cierto de
personas capacitadas con la finalidad de que sea preciso el criterio de selección.
(Sadornil, 2013)
Se tomó en consideración como población total las 133 personas (empleados, jefes
y gerentes) y se seleccionó una muestra de 46 personales tomando en cuenta
principalmente a los gerentes, jefes y un selectivo grupo de empleados, la decisión
tomada se basa en el muestreo intencional que es un tipo de muestreo no
probabilísticos el cual se toma en cuenta el juicio de valor del investigador debido
a que esta persona será la encargada se escoger de forma personal a un cierto de
personas capacitadas con la finalidad de que sea preciso el criterio de selección.
(Sadornil, 2013).
Variables de la investigación, operacionalización
La presente investigación es de tipo no experimental, ya que, en esta, el
investigador no tiene control sobre las variables independientes porque ya
ocurrieron los hechos o porque son intrínsecamente manipulables; tiene que
limitarse a la observación de situaciones ya existentes dada la incapacidad de
influir sobre las variables y sus efectos.
Gemma García Ferre (2005) nos argumenta que “el propósito de una investigación
exploratoria es proporcionar ideas que posteriormente se convertirán en un plan
de acción investigativo, para ayudar a reconocer las variables relevantes. Es decir,
este tipo de información es el inicio de un conjunto de ideales”.
Por otra parte, para Mohammad Naghi Namakforoosh, (2005) y al contrario de la
investigación exploratoria, la investigación descriptiva “es una forma de estudio
para saber quién, cómo, cuando, donde y por qué del sujeto de investigación, la
información obtenida se explica de forma correcta gracias al informe previo
realizado" (pág. 91).
Tabla 2 Variable independiente (VI) - Variable dependiente (VD)
Variable independiente
(VI)
Variable dependiente (VD)
Factores limitantes
Negociación internacional
Causa
Efecto
Fuentes, técnicas e instrumentos para la recolección de información
El análisis de este proceso se enmarca en la metodología de una investigación
documental, la búsqueda de la información se basa en los recursos de alto
reconocimiento e impacto académico y científico, combinando campos de búsqueda con
relacionados a las PYMES del sector farmacéutico.
José Alberto Yuni (2006), describe la técnica de la “observación” como “la inspección y
estudio realizado por el investigador, mediante el empleo de sus propios sentidos, con
45
Cevallos y Ronquillo. Factores limitantes en la negociación internacional de productos
farmacéuticos de las PYMES: importadora JORUA CIA LTDA
o sin ayuda de aparatos técnicos, de las cosas o hechos de interés social” (pág. 40).
Las percepciones sobre los factores limitantes que inciden en la negociación
internacional de productos farmacéuticos de las PYMES – caso Importadora Jorua Cia.
Ltda., serán medidas a través de una encuesta, que es aplicable a través de un
cuestionario establecido bajo la escala nominal, la cual comprende los datos nominales
que no tienen un orden: los datos dicotómicos solo pueden tomar dos valores posibles
(como vivo o muerto – sí o no). Con el propósito de examinar la validez de constructo
de las escalas empleadas en el presente estudio, logrando realizar correcto análisis (S.,
2014).
A través de la revisión en fuentes primarias, y secundarias se recabará información
referente a los aportes que brindan las estrategias de internacionalización de los
laboratorios farmacéuticos extranjeros a las PYMES – caso Importadora Jorua Cia.
Ltda., para ello se utilizará la técnica de investigación documental.
Entre las fuentes utilizadas, están:
Fuentes primarias
En este grupo se identifican los datos que provienen de:
Informes del Banco Central del Ecuador.
Informes del Ministerio de Salud Pública.
Bases de Datos de la Agencia Nacional de Regulación, Control y Vigilancia Sanitaria –
ARCSA.
Informes de la Organización Mundial de Comercio.
Informes de la Superintendencia de Compañías, Valores y Seguros.
Bases de datos del Instituto Nacional de Estadísticas y Censos – INEC.
Fuentes secundarias
También se requirió información externa que aporta con datos importantes para la
investigación, identificando las siguientes fuentes secundarias:
Artículos científicos a nivel local, regional y mundial de revistas científicas.
Trabajos investigativos publicados en tesis de grado, posgrado y doctorado.
Libros y secciones de libros de gestión empresarial, Pymes, relacionados a la industria
farmacéutica.
Tratamiento de la información
Para el análisis de la información de forma estadística, se realizará el análisis descriptivo
y pruebas estadísticas que permitan determinar los factores limitantes que inciden en
la negociación internacional de productos farmacéuticos de las PYMES - caso
Importadora Jorua Cia. Ltda.
Con el propósito de examinar la validez de la información es aplicable un cuestionario
establecido bajo la escala nominal, la cual comprende los datos nominales que no tienen
un orden: los datos dicotómicos solo pueden tomar dos valores posibles (como vivo o
muerto – sí o no) constructo de las escalas empleadas en el presente estudio se
realizará un análisis factorial. A través de la revisión en fuentes primarias, se recabará
información referente a las PYMES farmacéuticas de la ciudad de Babahoyo, para lo
cual se utilizarán datos de la Superintendencia de Compañía, Servicio de Rentas
Internas y Cámara de Comercio.
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Cevallos y Ronquillo. Factores limitantes en la negociación internacional de productos
farmacéuticos de las PYMES: importadora JORUA CIA LTDA
o sin ayuda de aparatos técnicos, de las cosas o hechos de interés social” (pág. 40).
Las percepciones sobre los factores limitantes que inciden en la negociación
internacional de productos farmacéuticos de las PYMES – caso Importadora Jorua Cia.
Ltda., serán medidas a través de una encuesta, que es aplicable a través de un
cuestionario establecido bajo la escala nominal, la cual comprende los datos nominales
que no tienen un orden: los datos dicotómicos solo pueden tomar dos valores posibles
(como vivo o muerto – sí o no). Con el propósito de examinar la validez de constructo
de las escalas empleadas en el presente estudio, logrando realizar correcto análisis (S.,
2014).
A través de la revisión en fuentes primarias, y secundarias se recabará información
referente a los aportes que brindan las estrategias de internacionalización de los
laboratorios farmacéuticos extranjeros a las PYMES – caso Importadora Jorua Cia.
Ltda., para ello se utilizará la técnica de investigación documental.
Entre las fuentes utilizadas, están:
Fuentes primarias
En este grupo se identifican los datos que provienen de:
Informes del Banco Central del Ecuador.
Informes del Ministerio de Salud Pública.
Bases de Datos de la Agencia Nacional de Regulación, Control y Vigilancia Sanitaria –
ARCSA.
Informes de la Organización Mundial de Comercio.
Informes de la Superintendencia de Compañías, Valores y Seguros.
Bases de datos del Instituto Nacional de Estadísticas y Censos – INEC.
Fuentes secundarias
También se requirió información externa que aporta con datos importantes para la
investigación, identificando las siguientes fuentes secundarias:
Artículos científicos a nivel local, regional y mundial de revistas científicas.
Trabajos investigativos publicados en tesis de grado, posgrado y doctorado.
Libros y secciones de libros de gestión empresarial, Pymes, relacionados a la industria
farmacéutica.
Tratamiento de la información
Para el análisis de la información de forma estadística, se realizará el análisis descriptivo
y pruebas estadísticas que permitan determinar los factores limitantes que inciden en
la negociación internacional de productos farmacéuticos de las PYMES - caso
Importadora Jorua Cia. Ltda.
Con el propósito de examinar la validez de la información es aplicable un cuestionario
establecido bajo la escala nominal, la cual comprende los datos nominales que no tienen
un orden: los datos dicotómicos solo pueden tomar dos valores posibles (como vivo o
muerto – sí o no) constructo de las escalas empleadas en el presente estudio se
realizará un análisis factorial. A través de la revisión en fuentes primarias, se recabará
información referente a las PYMES farmacéuticas de la ciudad de Babahoyo, para lo
cual se utilizarán datos de la Superintendencia de Compañía, Servicio de Rentas
Internas y Cámara de Comercio.
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Revista Científica Ciencia y Tecnología Vol 22 No 33 págs. 37-50
http://cienciaytecnologia.uteg.edu.ec
Con el fin de determinar la liquidez de la Importadora Jorua Cia. Ltda. Se efectuará un
análisis financiero, partiendo de los estados financieros y estados de resultados de los
tres últimos años, con el propósito de evidenciar la evolución de la situación financiera
de las mismas.
Análisis de la situación actual
El estudio de la situación sobre los limitantes de la negociación internacional expresa
que los problemas que se pueden presentar son a considerarse, en especial para las
empresas que dependen de cierto tipo de comercio y obtienen, ya sea materia prima o
productos terminados en el extranjero.
La empresa JORUA CIA LTDA al ser una de las Pymes en el Ecuador que efectúa la
actividad de importación de productos farmacéuticos funge como objeto de estudio para
la comprobación de las interrogantes diseñadas para detectar si las restricciones
internacionales afectan a la adquisición de los productos, para lo cual se ha determinado
la realización de 2 métodos para la determinación de los resultados.
Encuesta ejecutada a los Trabajadores de la empresa.
Análisis Financiero a la empresa Jorua Cia Ltda.
Encuesta
Para la identificación de la situación actual de la empresa de estudio JORUA CIA. LTDA,
se presentan los resultados obtenidos mediante la aplicación de la encuesta ejecutada
a los trabajadores de la empresa relacionados al área contable, administrativa o
gerencial.
La presentación de los resultados se realiza de forma ordenada con la finalidad de
describir y mostrar de manera sintética el análisis obtenido de cada respuesta
expresado por los funcionarios de la empresa.
La encuesta consiste en un formato de 8 preguntas planificadas y diseñadas con el fin
de obtener información que ayude a solucionar las interrogantes planteadas. La
población encuestada consiste en los trabajadores de la empresa como se mencionó
antes, los mismos se encuentra ciertamente vinculados con el proceso de importación
de productos farmacéuticos.
Presentación de resultados y discusión
Las encuestas que han sido aplicadas al personal de la empresa tanto administrativo
como contable reflejan los siguientes resultados:
Los limitantes para la negociación internacional de productos farmacéuticos en la
empresa, si representa una dificultad a la hora de adquirir el producto, por lo que suelen
existir retrasos ocasionales en este proceso cada vez que se va a realizar una nueva
adquisición.
Al ser la adquisición o importación de productos fármacos un proceso con complicación,
se ha optado en la empresa por cambio la distribución de los productos y usar productos
nacionales.
La importación de las mercaderías (fármacos) es un proceso conocido por la mayoría
de la empresa, dado que de este se depende el curso que este tome, ya que la venta
del mismo es una de las que más genera recursos en general en Jorua Cia. Ltda.
De acuerdo a la expresión de los trabajadores de la empresa, el resultado económico
de la misma ha sido afectado, ya que muchas veces no se puede realizar la adquisición
de productos fármacos por complicaciones vinculadas a las limitaciones antes
mencionadas.
47
Cevallos y Ronquillo. Factores limitantes en la negociación internacional de productos
farmacéuticos de las PYMES: importadora JORUA CIA LTDA
La aparición de la pandemia causada por el coronavirus Covid-19 se ha manifestado
como una nueva limitación para la importación de productos farmacéuticos hacia la
empresa, como se lo pudo reflejar en las conceptualizaciones tomadas, donde se
asegura que muchos países evitan la exportación de sus medicinas para salvaguardar
las vidas de sus habitantes.
Muchos de los requisitos que se solicitan por parte del Estado y Aduana, es visto como
una complicación, ya que muchos de estos requisitos son difíciles de conseguir, aun
para la empresa que ya está constituida, por lo que el proceso se muestra aún más
dificultoso para una Pyme que apenas inicie en este negocio.
Por otro lado, la ejecución del estudio financiero a los Estados de la Empresa arrojó los
siguientes resultados:
Los resultados financieros de la empresa demuestran que la empresa no posee la
liquidez suficiente para afrontar las deudas durante los periodos 2018 y 2019, problema
que puede estar vinculado a la problemática planteada como uno de los factores que
influyen en la liquidez de la empresa.
Existen cambios significativos en la empresa, a nivel económico, o lo que sugiere que
esta ha estado creciendo en inversión, sin embargo, no se ha obtenido el nivel de
liquidez esperado.
Durante el periodo 2019 al 2020, la empresa al realizar una inversión en el stock de la
mercadería ha conseguido una mejoría significativa, apoyándose en obtener una mejor
distribución del producto que pueda abarcar más lugares, sin embargo, la aparición de
nuevas restricciones o limitaciones sobre la adquisición de mercadería, podría generar
que la inversión resulte en contra de la empresa, en caso de que las medidas se lleguen
a tornar muy dificultosas.
Conclusiones
El estudio de la situación sobre los limitantes de la negociación internacional expresa
que los problemas que se pueden presentar son a considerarse, en especial para las
empresas que dependen de cierto tipo de comercio y obtienen, ya sea materia prima o
productos terminados en el extranjero.
La empresa JORUA CIA LTDA al ser una de las Pymes en el Ecuador que efectúa la
actividad de importación de productos farmacéuticos funge como objeto de estudio para
la comprobación de las interrogantes diseñadas para detectar si las restricciones
internacionales afectan a la adquisición de los productos, para lo cual se ha determinado
la realización de 2 métodos para la determinación de los resultados.
Las encuestas que han sido aplicadas al personal de la empresa tanto administrativo
como contable reflejan resultados que son limitantes para la negociación internacional
de productos farmacéuticos en la empresa, si representa una dificultad a la hora de
adquirir el producto, por lo que suelen existir retrasos ocasionales en este proceso cada
vez que se va a realizar una nueva adquisición. Al ser la adquisición o importación de
productos fármacos un proceso con complicación, se ha optado en la empresa por
cambio la distribución de los productos y usar productos nacionales.
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Cevallos y Ronquillo. Factores limitantes en la negociación internacional de productos
farmacéuticos de las PYMES: importadora JORUA CIA LTDA
La aparición de la pandemia causada por el coronavirus Covid-19 se ha manifestado
como una nueva limitación para la importación de productos farmacéuticos hacia la
empresa, como se lo pudo reflejar en las conceptualizaciones tomadas, donde se
asegura que muchos países evitan la exportación de sus medicinas para salvaguardar
las vidas de sus habitantes.
Muchos de los requisitos que se solicitan por parte del Estado y Aduana, es visto como
una complicación, ya que muchos de estos requisitos son difíciles de conseguir, aun
para la empresa que ya está constituida, por lo que el proceso se muestra aún más
dificultoso para una Pyme que apenas inicie en este negocio.
Por otro lado, la ejecución del estudio financiero a los Estados de la Empresa arrojó los
siguientes resultados:
Los resultados financieros de la empresa demuestran que la empresa no posee la
liquidez suficiente para afrontar las deudas durante los periodos 2018 y 2019, problema
que puede estar vinculado a la problemática planteada como uno de los factores que
influyen en la liquidez de la empresa.
Existen cambios significativos en la empresa, a nivel económico, o lo que sugiere que
esta ha estado creciendo en inversión, sin embargo, no se ha obtenido el nivel de
liquidez esperado.
Durante el periodo 2019 al 2020, la empresa al realizar una inversión en el stock de la
mercadería ha conseguido una mejoría significativa, apoyándose en obtener una mejor
distribución del producto que pueda abarcar más lugares, sin embargo, la aparición de
nuevas restricciones o limitaciones sobre la adquisición de mercadería, podría generar
que la inversión resulte en contra de la empresa, en caso de que las medidas se lleguen
a tornar muy dificultosas.
Conclusiones
El estudio de la situación sobre los limitantes de la negociación internacional expresa
que los problemas que se pueden presentar son a considerarse, en especial para las
empresas que dependen de cierto tipo de comercio y obtienen, ya sea materia prima o
productos terminados en el extranjero.
La empresa JORUA CIA LTDA al ser una de las Pymes en el Ecuador que efectúa la
actividad de importación de productos farmacéuticos funge como objeto de estudio para
la comprobación de las interrogantes diseñadas para detectar si las restricciones
internacionales afectan a la adquisición de los productos, para lo cual se ha determinado
la realización de 2 métodos para la determinación de los resultados.
Las encuestas que han sido aplicadas al personal de la empresa tanto administrativo
como contable reflejan resultados que son limitantes para la negociación internacional
de productos farmacéuticos en la empresa, si representa una dificultad a la hora de
adquirir el producto, por lo que suelen existir retrasos ocasionales en este proceso cada
vez que se va a realizar una nueva adquisición. Al ser la adquisición o importación de
productos fármacos un proceso con complicación, se ha optado en la empresa por
cambio la distribución de los productos y usar productos nacionales.
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Revista Científica Ciencia y Tecnología Vol 22 No 33 págs. 37-50
http://cienciaytecnologia.uteg.edu.ec
La importación de las mercaderías (fármacos) es un proceso conocido por la mayoría
de la empresa, dado que de este se depende el curso que este tome, ya que la venta
del mismo es una de las que más genera recursos en general en Jorua Cía. Ltda. De
acuerdo a la expresión de los trabajadores de la empresa, el resultado económico de la
misma ha sido afectado, ya que muchas veces no se puede realizar la adquisición de
productos fármacos por complicaciones vinculadas a las limitaciones antes
mencionadas.
La aparición de la pandemia causada por el coronavirus Covid-19 se ha manifestado
como una nueva limitación para la importación de productos farmacéuticos hacia la
empresa, como se lo pudo reflejar en las conceptualizaciones tomadas, donde se
asegura que muchos países evitan la exportación de sus medicinas para salvaguardar
las vidas de sus habitantes. Muchos de los requisitos que se solicitan por parte del
Estado y Aduana, es visto como una complicación, ya que muchos de estos requisitos
son difíciles de conseguir, aun para la empresa que ya está constituida, por lo que el
proceso se muestra aún más dificultoso para una Pyme que apenas inicie en este
negocio.
Por otro lado, la ejecución del estudio financiero a los Estados de la Empresa arrojó los
resultados financieros de la empresa demuestran que la empresa no posee la liquidez
suficiente para afrontar las deudas durante los periodos 2018 y 2019, problema que
puede estar vinculado a la problemática planteada como uno de los factores que
influyen en la liquidez de la empresa. Existen cambios significativos en la empresa, a
nivel económico, o lo que sugiere que esta ha estado creciendo en inversión, sin
embargo, no se ha obtenido el nivel de liquidez esperado. Durante el periodo 2019 al
2020, la empresa al realizar una inversión en el stock de la mercadería ha conseguido
una mejoría significativa, apoyándose en obtener una mejor distribución del producto
que pueda abarcar más lugares, sin embargo, la aparición de nuevas restricciones o
limitaciones sobre la adquisición de mercadería, podría generar que la inversión resulte
en contra de la empresa, en caso de que las medidas se lleguen a tornar muy
dificultosas
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